Sektörde son dönemde popüler bir yaklaşım var, “Large Enterprise”.
Large Enterprise ile Enterprise arasındaki fark nedir bilen var mı? Açıkçası ben de merak edip baktım nedir diye. Tanımı şöyle; Çalışan sayısı 5.000’den fazla olan veya yıllık cirosu 1.5 Milyar Dolardan fazla olan şirketlere Large Enterprise deniyormuş.
Burada kendini Large hisseden var mı? 😊
Çalıştığım şirket Large Enterprise, hatta “Battal Boy” bile denebilir.
Son dönemde bu ayrım satış departmanlarında da başladı.
Large Enterprise ve Enterprise Satışçıları diye…
Bu biraz kulağa garip geliyor. Yani, ne farkı var
Ben de buna bir metaforla katkıda bulunmak istedim.
Anlatacağım metafor tamamen bana aittir ancak istediğiniz yerde kullanabilirsiniz.
Satış metafor üzerine kuruludur. Doğru metaforu yakalarsanız her şeyi satabilirsiniz.
Sektörde en çok kullanılan metafor da Tavuk&Yumurta tabii ama benim anlatacağım bundan biraz farklı!
İKİ TAVUK MARKETE GİRER VE….
İki tavuk markete girer. Ve yumurta reyonunun yanında sohbet etmeye başlarlar.
Birinci tavuk der ki; “-Bak görüyor musun şu orta boy sarı yumurtaları. Onları ben yaptım. Ve şimdi tanesini 50 kuruşa satıyorlar. “
İkinci tavuk gülümser ve der ki; “-Bak şu Large olanları da ben yaptım, tanesini 55 kuruşa satıyorlar.”
Birinci tavuk cevap verir; “- Ben de Large olanlardan yapacaktım ancak, eşim dedi ki… 5 kuruş fark için… Sence de… Gerek var mı… Bir tarafını yırtmaya…!”
Müşteri her zaman müşteridir, Large’ı Medium’u Battal Boyu yoktur biz satışçılar için.
Satışçının yapması gereken, müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp çözüm üretmektir.
Buradan Large yumurta yapmak isteyen tavuklara duyurulur 🙂
Bir de XL yapmak isteyenler var ki onlara da ayrıca saygı duyuyoruz..!
Takipte kalın!
Satış sizinle olsun!
Ahmet Enes Aladaş 
Yorum bırakın